Me he dado cuenta de una cosa: las agencias inmobiliarias no saben venderse a si mismas. Pueden ser expertas en vender apartamentos, buscar financiamiento, captar propiedades Pero a la hora de explicar sus servicios, fallan estrepitosamente.
He llegado a esta conclusión viendo la percepción que tiene la gente de las agencias inmobiliarias. La mayoría de la gente no tiene ni idea de los servicios que ofrecen. ¿Cuántas veces han escuchado alguien hacer el siguiente comentario? Las inmobiliarias son unas caraduras, por poner un cartel de venta, se llevan un realero sin hacer nada.
Cualquier persona que trabaja en el sector sabe perfectamente que no es así. Lo que ocurre es que la gente que lo ve de fuera no sabe lo complicado y sacrificado que es esta profesión. Dándole vueltas al motivo de esta disparidad de puntos de vista, he llegado a la conclusión de que las inmobiliarias no saben explicar bien sus servicios.
La mayoría de las personas no tienen ni idea de que es lo que hace una agencia inmobiliaria y los servicios que presta. Creo que si un cliente hubiese visto todo el trabajo que conlleva vender su propiedad, jamás pensaría que la comisión se la lleva la agencia por su cara bonita.
Para solucionar esto pienso que las inmobiliarias tienen que darse cuenta que su verdadero trabajo no es vender propiedades (eso es solo el modo de generar ingresos). Su verdadero trabajo es venderse a si mismas y que sus clientes entiendan bien que es lo que hacen y que son muy buenas haciéndolo. De esta forma, los clientes valorarán verdaderamente el trabajo de las agencias y verán en que consiste su trabajo. Si sus clientes valoran su trabajo y han quedado contentos, entonces le recomendará y de esta forma tendrá muchísimo éxito.