En el segundo capítulo de este artículo
de cómo captar propiedades en exclusiva, desvelo 10
secretos que te ayudarán a conseguir propiedades en
exclusiva para tu agencia inmobiliaria. Todos estos secretos
han sido probados y puedo asegurar que funcionan.
1. Crear un dossier de captación. Cuando acudas a
una captación de propiedad, no cometas el mismo error que la
mayoría de los comerciales: echarle un vistazo a la
vivienda, tomar los datos y sacarle unas cuantas fotos.
Debes sentarte con el propietario, conversar con el, y
presentarle tus servicios con la ayuda de un dossier de
presentación. En este dossier puedes poner información de tu
agencia inmobiliaria, los servicios que ofrecen y dar
información útil con datos y gráficos para captar la
propiedad. Sorprenderás al propietario con tu
profesionalidad y conocimientos y te diferenciaras de todos
los demás comerciales.
2. Elaborar un informe de valoración gratuito.
Ofrécele al propietario un informe de valoración gratuito de
su propiedad y asesórale para fijar un precio de venta
competitivo. En el informe puedes poner datos de viviendas
similares y el precio por metro cuadrado de la zona. Este
informe te ayudará mucho si el propietario pide demasiado
por su vivienda. Con datos reales podrá ver que su precio de
venta deseado esta fuera de mercado.
3. Dibuja un plano de la vivienda.
Pídele al propietario un plano de su vivienda. Si no lo
tiene, tardarás de minutos en hacer uno tú mismo durante la
captación. Este croquis te servirá para explicar la
distribución de la vivienda a posibles compradores. Además,
nadie más lo hará y el propietario verá lo profesional que
eres y lo mucho que te esfuerzas por vender su propiedad.
4. Crea una ficha
informativa de la propiedad.
Puedes crear una ficha de la propiedad que incluya
toda la información de la vivienda y las fotos destacadas.
Te será muy útil para dársela a posibles compradores durante
la visita. También puedes enviarla por email a un cliente
que te pida información por teléfono o tu página web.
Existen muchos programas con los que puedes diseñar esta
ficha de una manera rápida y fácil.
5. Crea un dossier de la propiedad. Una
vez hayas recopilado toda la información de la propiedad
(escrituras, plano de la vivienda, ficha informativa de la
propiedad, etc.) puedes crear un dossier de la propiedad y
meter toda la documentación en una carpeta. Llevala a todas
las visitas de la propiedad, para que los clientes vean lo
profesional y organizado que eres.
6. Invierte más en publicidad. Explícale
al propietario que si tienes la propiedad en exclusiva,
puedes invertir mucho más en publicidad. Hazle ver las
ventajas de firmar la exclusiva contigo: con más inversión
en publicidad, las posibilidades de vender su propiedad al
mejor precio son mayores.
7. Dale información gratuita. Regálale
una guía informativa gratuita de cómo evitar los principales
errores a la hora de vender su propiedad. Esta guía la
puedes elaborar tú mismo y resumir los principales errores
que cometen los propietarios cuando venden su propiedad y
como evitarlos.
8. Tomate la venta de su propiedad muy en serio.
Si eres capaz de transmitirle al propietario que te
tomas la venta de su propiedad muy en serio, confiara en ti.
9. Explícale los riesgos de trabajar con agencias
poco cualificadas. Hazle ver al propietario los
riesgos que corre si le da la venta a varias inmobiliarias.
Es importante que sepa que no todas las inmobiliarias están
cualificadas y son profesionales. Además, trabajar con una
sola inmobiliaria es mucho más cómodo y le evitara muchos
dolores de cabeza y pérdidas de tiempo.
10. Crea un servicio de venta VIP para clientes
selectos. Con todos los secretos que te he contado,
puedes ofrecer un servicio de venta exclusivo para tus
mejores clientes. Ponlo en tu publicidad y explica lo que
ofreces. Te garantizo que el teléfono no parara de sonar.