A veces te preguntas si tienes suerte vendiendo apartamentos  y casas? La suerte suele estar del lado de las personas que saben buscarla.

He aquí los Tres números de la suerte de las Inmobiliarias que te ayudarán a incrementar tus ventas.

Cuando ves a un corredor o una inmobiliaria que venden un mucho, no pienses que es  fruto de la casualidad. Donde tú simplemente crees que hay  suerte, seguramente existe una planificación y metodología detrás de sus ventas.

Para vender igual que ellos, necesitas saber algunos datos importantes que te ayudaran a planificar y vender más.

Haz un seguimiento de estos números:

• Número de llamadas/solicitudes de información recibidas.

Conociendo la cantidad  de llamadas y solicitudes que recibes al mes, sabrás si tu publicidad y mercadeo están funcionando correctamente. Puedes compararlo con los meses anteriores y centrar tus esfuerzos y dinero en lo que mejor te funcione.
 

• Número de visitas realizadas

De las solicitudes de información y llamadas que recibas, habrá unas cuantas que convertirás en visitas a los inmuebles. Claro esta que  no todas las personas que llaman por un anuncio querrán ir a visitar la propiedad. Con este dato sabrás si algo falla en la inmobiliaria. Quizás la atención telefónica deja mucho que desear y tienes que reemplazar a la secretaria que contesta a las llamadas.

• Número de ventas

Por ultimo, el número que interesa a todos. Cómo la venta de una propiedad es un proceso que culmina con el cierre, es muy interesante saber cómo se ha llegado al paso final. Haciendo un seguimiento a estos números, es posible saber dónde fallamos y dónde podemos mejorar.

Este método no requiere mucho esfuerzo llevarlo a cabo. Es importante anotar cuantas llamadas y solicitudes recibimos al mes y luego cuantas se convierten en visitas y ventas.